Masterclass op locatie

AI in het salesproces, bij jullie op locatie

Eén dag met je eigen team. Jullie leggen samen het salesproces op tafel, zien waar het werk stokt en waar verkoopkansen blijven liggen, en kiezen samen de plek waar AI het meeste verschil maakt.

Plan de masterclass voor je team 033 258 50 70

Voor directie, salesleiding en binnendienst in B2B, met name in groothandel, productie en handel.

Jacob Schermers wijst de bottleneck aan in een salesproces op het scherm, deelnemers kijken mee
Jullie kiezen de datumMeestal binnen 4 weken na akkoord

Herken je dit?

Vraag drie collega's waar AI moet beginnen

Je krijgt drie antwoorden. Allemaal verdedigbaar, maar niemand kan ze toetsen, want niemand ziet precies hoe een aanvraag nu door de organisatie beweegt.

"Laten we AI de leads laten scoren."

Marketing

"Laat het de gespreksverslagen schrijven."

Sales

"Ik wil eerst een dashboard."

Directie

Eén persoon naar een masterclass

  • Komt terug met een goed verhaal
  • Moet de rest van het team daarna nog overtuigen
  • Tekent het proces vanuit één rol

Het hele team op één dag

  • Iedereen tekent aan hetzelfde proces, vanuit de eigen rol
  • Jullie zien met elkaar waar het werk stokt
  • Het besluit over AI is van het team, niet van één persoon

Het antwoord zit niet in de tool, maar in de plek waar het werk stokt. Die plek vinden jullie op deze dag, met jullie eigen proces op tafel. Daarna is "waar beginnen we met AI?" geen discussie meer, maar een besluit met een reden.

Wat jullie meenemen

Aan het einde van de dag liggen er drie dingen op tafel

  1. Eén gedeelde procestekening

    Van eerste aanvraag tot volgende klantactie, door het team zelf getekend. Met de plekken waar het werk wacht en waar verkoopkansen blijven liggen.

  2. Eén bottleneck om mee te beginnen

    Onderbouwd met wat jullie die dag samen zien: waar de doorstroom stokt en of AI daar daadwerkelijk waarde toevoegt.

  3. Een besluit waar AI verschil maakt

    Waar AI in jullie salesorganisatie helpt, en waar niet. Met één startpunt waar het hele team achter staat.

Het programma

Zo verloopt de dag

Hetzelfde programma als de open masterclass, maar de hele dag over jullie eigen organisatie. Eerst het proces, dan de technologie.

  1. Jullie salesproces op tafel

    Met jullie eigen cijfers tekent het team hoe een aanvraag door de organisatie beweegt, van eerste contact tot volgende klantactie.

  2. De plek waar het stokt

    Met Theory of Constraints bepalen jullie welke fase het tempo van het geheel bepaalt, en welk werk rond dat knelpunt capaciteit kost.

  3. Waar AI wél en niet past

    Jullie bepalen waar AI capaciteit vrijmaakt en welke toepassingen jullie voorlopig beter níét inzetten. Het resultaat is een concreet AI-plan.

  4. Als het knelpunt verschuift

    Lossen jullie één bottleneck op, dan schuift het knelpunt door. Jullie weten wat je dan doet, zodat AI geen eenmalige toolkeuze wordt.

Eén dag, 09:30 - 16:30 Intake van 30 minuten vooraf Geen tool die je hoeft te kopen Maximaal twaalf, zodat iedereen meetekent

Eerst het knelpunt, dan AI

AI versnelt wat er al is. Ook de rommel

Zet AI op een proces dat niemand helemaal overziet, en je krijgt sneller wat je nu ook krijgt: offertes die per collega anders worden opgevolgd en aanvragen die blijven liggen. Alleen dan met een abonnement erbij.

Zo werkt het

Geen vaste datum, wel een vast programma

Van aanvraag tot masterclass in drie stappen. De dag zelf plannen we samen in, op een moment dat in jullie agenda past.

Plan de masterclass voor je team Een zaal vol deelnemers luistert naar Jacob Schermers
  1. Vandaag

    Jullie aanvraag

    Hoe groot de groep is, welke periode jullie voor ogen hebben en waar de dag plaatsvindt. Binnen 2 werkdagen nemen we contact op.

  2. Binnen 2 werkdagen

    Intake van 30 minuten

    We bespreken jullie salesproces, wie er meedoet en welke datum past. Zo gaat de dag vanaf het eerste uur over jullie eigen situatie.

  3. Na de intake

    Voorstel met datum en vaste prijs

    Pas als jullie het voorstel bevestigen ligt het vast. Daarna kan de dag meestal binnen 4 weken.

Voor wie

Past de masterclass op locatie bij jullie?

Wel als jullie

  • met directie, salesleiding en binnendienst samen willen bepalen waar AI begint
  • werken in groothandel, productie of handel, of een vergelijkbare B2B-omgeving
  • een team hebben van 4 tot 12 mensen die aan het salesproces werken
  • na de dag zelf willen doorpakken, met een besluit dat het team draagt

Niet als jullie

  • een cursus prompts schrijven voor het hele bedrijf zoeken
  • al weten welke tool jullie willen kopen en alleen hulp bij de implementatie zoeken
  • niet bereid zijn de eigen organisatie kritisch te bekijken

Alleen of met één collega? Dan past de open masterclass in Amersfoort beter. Twijfel je? Bel 033 258 50 70.

Ervaringen

Wat deelnemers zeggen over onze masterclasses

We hebben nu heel helder welke stappen genomen moeten worden om de klant naar de volgende fase te brengen. De masterclass heeft geholpen bij bewustwording in het team, zodat we betere interne discussies hebben en waardevolle gesprekken met de klant.
Michiel AandewielCommercial Lead NL, Sunrock
"Na de masterclass kon ik een nacht niet slapen. Er kwamen zoveel ideeën en gedachten op. Je wordt namelijk gedwongen om naar het hele proces te kijken."
Franck van VeenSenior director commercial development, Thermo Fisher Scientific
"De kennis die zij hebben opgedaan, wordt regelmatig geïntegreerd in onze plannen en besluitvorming."
Amanda van der Leest-RaschManaging Director, DKV Mobility

Sinds 2017 helpen we B2B-bedrijven hun salesorganisatie herinrichten.

  • ClimaRad
  • Royal Joh. Enschedé
  • DKV Mobility
  • Thermo Fisher Scientific
  • Omroep West
  • Sunrock
Jacob Schermers

Begeleid door

Jacob Schermers

CEO van Sales Architects, voormalig commercieel directeur

Jacob kijkt naar sales als een proces: hoe bewegen klanten door de organisatie, waar ontstaat vertraging en hoe organiseer je het werk? Daarom begint hij nooit bij de tool, maar bij de vraag waar het werk stokt. Op de dag helpt hij jullie team die vraag te beantwoorden voor jullie eigen salesorganisatie.

  • Theory of Constraints
  • SPIN
  • Sales Process Engineering

Vragen

Veelgestelde vragen

Waarom staat er geen datum op deze pagina?

Omdat jullie die kiezen. In de intake zoeken we samen een dag die in jullie agenda past. Meestal kan dat binnen 4 weken na akkoord. Willen jullie het sneller, zeg het dan in de aanvraag, dan kijken we wat er kan.

Wat kost het precies?

Vanaf € 1.950,- per groep, exclusief btw. De prijs hangt af van de groepsgrootte en de locatie. Na de intake krijg je een voorstel met één vast bedrag. Jullie zitten nergens aan vast tot je dat voorstel bevestigt.

Wat is het verschil met de open masterclass?

Het programma is hetzelfde. In de open masterclass werk je naast deelnemers van andere bedrijven, elk aan je eigen proces. Op locatie werkt jullie hele team de dag aan één proces: dat van jullie. Kom je alleen of met één collega, dan past de open masterclass in Amersfoort beter.

Waar vindt de dag plaats?

Bij jullie op kantoor, of bij ons aan de Stadsring 139 in Amersfoort. Op kantoor hebben we een ruimte nodig waar het team een dag ongestoord kan werken, met een scherm of whiteboard.

Met hoeveel mensen kunnen we meedoen?

Met 4 tot 12 deelnemers. Het werkt het best als de mensen erbij zijn die samen het salesproces dragen: directie, salesleiding, buitendienst en binnendienst. Zijn jullie met meer dan twaalf, geef dat dan aan in de aanvraag, dan bespreken we in de intake wat werkt.

Moeten we iets voorbereiden?

De intake van 30 minuten is de belangrijkste voorbereiding. Daarnaast helpt het als jullie eigen cijfers bij de hand zijn: hoeveel aanvragen er binnenkomen en hoeveel daarvan een order worden. Wie wil, doet vooraf de bottleneck-scan: 12 stellingen, 4 minuten.

Hebben we technische kennis nodig?

Nee. De vraag waar we mee beginnen is geen AI-vraag maar een procesvraag: waar wachten klanten, welke informatie ontbreekt, welke taken vreten tijd? Die kunnen jullie op één dag beantwoorden zonder technische bagage.

Moeten we na afloop een tool kopen?

Nee. We verkopen geen software en jullie hoeven niets aan te schaffen. Jullie kiezen op deze dag een plek in het proces, geen leverancier.

Is dit een opstap naar een adviestraject?

Het mag, het hoeft niet. De dag is zo opgezet dat jullie er zelf mee verder kunnen. Nemen jullie daarna Sales Enablement Mapping af, dan verrekenen we de masterclass met dat traject.

Stop met gokken waar jullie met AI moeten beginnen

Kies een dag die jullie uitkomt, leg het salesproces samen op tafel en ga naar huis met één startpunt voor AI waar het hele team achter staat.

Plan de masterclass voor je team Bel 033 258 50 70

Nog niet zeker of het past? Doe eerst de bottleneck-scan. 4 minuten, de uitslag komt per mail.